TDSA ปรับฐานปั้น!ยอดขายโต2%                                                       

   TDSA ปรับฐานปั้น!ยอดขายโต2%

   เกาะเทรนด์!สูงวัย-Gen Z-ออนไลน์

   นายสุเทพ  ยืนยงค์วิทยากุล  นายกสมาคมการขายตรงไทย หรือ TDSA   เปิดเผยถึงภาพรวมในปี 2561 ที่ผ่านมาว่า  ธุรกิจขายตรงไทยมีมูลค่าตลาดรวมจำนวน  69,800 ล้านบาท ปรับตัวลดลงไป 1.69%  เมื่อเทียบกับปี 2560 ที่ตลาดมีมูลค่ารวม 71,000 ล้านบาท  

   ในขณะที่จำนวนนักธุรกิจขายตรงในปีที่ผ่านมาก็มีจำนวนลดลงไป 1.38%  โดยอยู่ที่ 11.1  ล้านคน เมื่อเทียบกับปี 2560 ที่มีอยู่จำนวน 11.25  ล้านคน เนื่องจากสภาพสังคมและเศรษฐกิจมีการแข่งขันสูง และผู้บริโภคมีทางเลือกหลากหลายช่องทาง

   โดยเฉพาะในช่องทางออนไลน์ ซึ่งส่งผลให้นักธุรกิจขายตรงบางส่วนออกมาประกอบธุรกิจออนไลน์ด้วยตนเอง  แต่ทั้งนี้แม้จำนวนนักธุรกิจขายตรงจะลดลงแต่ก็ได้มีการรักษาคุณภาพและยอดขายไว้ได้ดังเดิม ในขณะที่เทคโนโลยีที่เข้ามามีบทบาทในธุรกิจขายตรงก็เป็นอีกช่องทางที่ใช้ในการรีครูทนักธุรกิจเข้ามาสู่ระบบได้อีกทางหนึ่งเช่นกัน

   สำหรับปี 2562 ทาง สมาคมการขายตรงไทย คาดว่า ธุรกิจจะมีการเติบโตที่ 1-2%  จากนโยบายการเมืองที่นิ่งหลังการเลือกตั้ง รวมถึงปัจจัยของทิศทางของสังคมผู้สูงอายุหรือ GEN B ในไทยที่จะมีจำนวนเพิ่มมากขึ้น โดยในปี 2564 จะมีสัดส่วนอยู่ที่ 20% ของประชากรทั้งประเทศ

   ทั้งนี้เพราะจากมูลค่ารวมของธุรกิจขายตรงไทยนั้นปรากฎว่า ผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพมีสัดส่วนมากที่สุด 55.04%  รองลงมาเป็น เครื่องสำอาง มีสัดส่วนที่ 28.20% ส่วนเครื่องใช้ในครัวเรือนมีสัดสวนอยู่ที่ 8.24%  และผลิตภัณฑ์อื่น ๆ มีสัดส่วนอยู่ที่  8.52%

    นอกจากนั้นกลุ่มผู้บริโภค GEN Z  ก็จะเข้ามามีอิทธิพลต่อการเติบโตของธุรกิจขายตรงไทยด้วย เนื่องจากเป็นกลุ่มคนรุ่นใหม่ที่ไม่ยิดติดกับแบรนด์ แต่คำนึงถึงเรื่องคุณภาพเป็นหลัก

   ในขณะที่การทำตลาดของนักธุรกิจขายตรงไทยเองก็มีศักยภาพของกลุ่มลูกค้าและสมาชิกของตนเองอย่างชัดเจนอยู่แล้ว ซึ่งเป็นกลุ่มผู้บริโภคที่มีความผูกพันธ์กับแบรนด์ขายตรง

   อีกทั้งทุกบริษัทต่างก็มีการจัดโปรโมชั่นเพื่อกระตุ้นยอดขายของบริษัทตนเองอย่างต่อเนื่องเช่นกัน  ดังนั้นด้วยปัจจัยดังกล่าวก็สามารถผลักดันให้ธุรกิจขายตรงไทยเติบโตได้ที่ระดับปกติ 3% เหมือนเช่นทุกปีได้เช่นกัน

   นายกิจธวัช ฤทธีราวี  เลขาธิการ สมาคมการขายตรงไทย หรือ TDSA  กล่าวเสริมว่า สาเหตุที่มูลค่าตลาดรวมของธุรกิจขายตรงไทยปรับตัวลดลงเล็กน้อยนั้น เนื่องจากตลาดมีการปรับฐานและ  “ล้างบ้าน”

   จนสะท้อนออกมาเป็นมูลค่าทางการตลาดและฐานทางธุรกิจที่แท้จริงในปัจจุบัน หลังจากที่ในปีที่ผ่านมามีบริษัทใหม่ ๆ ที่เข้ามาดำเนินธุรกิจ และสร้างการเติบโตภายในระยะเวลาอันรวดเร็ว

   ส่วนทิศทางของออนไลน์ที่จะเข้ามามีบทบาทและอิทธิพลต่อธุรกิจขายตรงไทยนั้น ทุกบริษัทต่างก็มีการปรับกลยุทธ์และวางแผนเพื่อรองรับการเปลี่ยนแปลงในยุคดิจิทัลอยู่แล้ว  

   โดยการพัฒนาและวางระบบไอทีของตนเองมากว่า 2 ปีแล้ว คาดว่าภายใน 3 ปีหรือปี 2563 จะปรากฎทิศทางการดำเนินธุรกิจขายตรงไทยในยุคดิจิทัลได้อย่างชัดเจนจากการผสมผสานช่องทางการตลาดแบบออนไลน์และออฟไลน์เข้าด้วยกันหรือ Omni Channel ต่อไป