"ไอยราแพลนเน็ต" ปรับกลยุทธ์ ผุดสินค้า รับดิจิทัล สู่ท็อป 5

   "ไอยราแพลนเน็ต" ปรับกลยุทธ์ ผุดสินค้า รับดิจิทัล สู่ท็อป 5

   ชูโมเดลสินค้านำตลาดสยายปีกตปท.-สร้างโรงงาน-เข้าตลาดหุ้น

   ดร.กัมปนาท บุญราศรี ประธานกรรมการบริหาร บริษัท ไอยราแพลนเน็ต จำกัด เปิดเผยว่า บริษัทมีวิสัยทัศน์ “ธุรกิจขายตรงสีขาว องค์กรแห่งนวัตกรรม” โดยมีพันธกิจสร้างคุณค่าสู่สังคม เปิดดำเนินการต่อเนื่องมาตั้งแต่ปีพ.ศ. 2555 จนถึงปัจจุบัน ซึ่งดำเนินธุรกิจมากว่า 12 ปี ก้าวสู่ทศวรรษที่ 2

   ทั้งนี้ด้วยสถานการณ์หลังการระบาดของไวรัส โควิด-19 ตั้งแต่ปีพ.ศ. 2563 ได้สร้างผลกระทบในวงกว้าง โดยเฉพาะธุรกิจขายตรง ส่งผลให้เกิดการเปลี่ยนแปลงของพฤติกรรมผู้คนตลอดจนพฤติกรรมของผู้บริโภค ประกอบกับมีการเปลี่ยนแปลงทางด้านดิจิตอลโซลูชั่น จนนำมาสู่การปรับตัวของธุรกิจไอยราในปัจจุบัน

   การปรับตัวให้ทันกับยุคสมัยปัจจุบันเป็นหลักการสำคัญขององค์กรไอยราในปัจจุบัน โดยยังคงยึดมั่นอุดมการอย่างหนักแน่นในการสร้างคุณค่าสู่สังคม บริษัทจึงมีการปรับเปลี่ยนแนวทางการบริหารองค์กรไอยรา ให้สอดรับกับวิถีใหม่และพฤติกรรมของผู้บริโภคในยุคปัจจุบัน

   โดยในปี 2566 บริษัทกำหนดให้เป็นปีแห่งการรวมพลังหนึ่งเดียวกัน (Year of One Force) โดยมุ่งเน้นการร่วมแรงร่วมใจและยกระดับองค์กรให้มีความแข็งแกร่ง อบอุ่น มั่นใจ เชื่อมั่น และพร้อมก้าวเดินต่อไปในทศวรรษที่ 2 ด้วยเป้าหมายยอดขายในปี 2567 ไปสู่ระดับ 1,000 ล้านบาท และก้าวขึ้นสู่ท็อป 5 ของธุรกิจขายตรงไทย

   สำหรับกลยุทธ์สำคัญในการปรับตัวของไอยรา มีดังนี้

1. วิสัยทัศน์การตลาด ที่ผสานการตลาดออฟไลน์สู่ออนไลน์
2. ระบบบริการและระบบเทคโนโลยีสารสนเทศ ที่มีการยกระดับสู่การบริการที่เป็นมาตรฐานสากล ISO 9001 และปรับระบบเทคโนโลยีสารสนเทศ สู่แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซเต็มรูปแบบ ที่พร้อมสนับสนุนนักธุรกิจไอยราในการทำการตลาดในโลกออนไลน์ได้เต็มประสิทธิภาพ
3. ปรับทิศทางของระบบฝึกอบรม Aicademy โดยมุ่งเน้นเพิ่มเติม ในการสร้างนักการตลาดออนไลน์ “มืออาชีพด้วยมืออาชีพ” ผ่านศูนย์พัฒนาศักยภาพนักธุรกิจไอยรา ที่มีชื่อว่า Aigital Biz “เปลี่ยนอนาคต ด้วยปลายนิ้ว”
4. มุ่งเน้นการคัดสรรผลิตภัณฑ์ที่สอดรับกับวิถีชีวิตใหม่ รวม 5 รายการล่าสุด ได้แก่ SPECTRA อาหารผิวสารซุปเปอร์ฟู้ด 69 ชนิด , New AIFACAD นวัตกรรมคูเคอร์มินท์ สูตรพิเศษ ดูดซึม 39 เท่า, 7 Active Syntech รวมพรีและโพรไบโอติกส์ 10 สายพันธ์, ลิปสติกไอลดารูจ เอนชานท์ คัลเลอร์ ลิป ทินท์ และล่าสุด กับ Buddy Go ผลิตภัณฑ์ทดแทนมื้ออาหาร โดยมุ่งเน้นผลิตภัณฑ์ที่มีการศึกษางานวิจัยนวัตกรรมใหม่ๆ อย่างแท้จริง

5. มุ่งสร้างองค์กรในลักษณะชุมชน (Community) ซึ่งมีกิจกรรมทางธุรกิจ และกิจกรรมสร้างสายสัมพันธ์ เชิดชู คนดี คนเก่ง คนกล้า ส่งเสริมสนับสนุนทำให้เครือข่ายองค์กรไอยรา เติบโตและมีความแข็งแรง สายสัมพันธ์แน่นแฟ้น และนำไปสู่ความยั่งยืนต่อไป

   ดร.กัมปนาท กล่าวต่อไปว่า ทั้งนี้ปัจจุบันบริษัทมีสมาชิกรวม 1.3 ล้านคน ซึ่งมีอัตราการทำงานสม่ำเสมอหรือ Active 5% และในแต่ละเดือนมีสมาชิกใหม่สมัครเข้ามาเดือนละ 1,000 รหัส

   ในขณะที่แผนงานขยายธุรกิจไปต่างประเทศปัจจุบันมีเครือข่ายอยู่กัมพูชา โดยใช้โมเดลสำคัญคือการหา Local Partner ที่มีศักยภาพเนื่องจากต้องสร้างนักธุรกิจอิสระในการทำงาน ดังนั้นโมเดลนี้จึงสำคัญในการขยายเครือข่ายไปต่างประเทศ รวมทั้งผลิตภัณฑ์ต้องมีมาตรฐานและสามารถแข่งขันได้ด้วย

   ส่วนตลาดต่างประเทศที่ไอยรายังไม่ได้ไปขยายเครือข่ายสาขานั้นทางบริษัทก็จะใช้กลยุทธ์โดยการกระจายผลิตภัณฑ์นำไปก่อนนประเทศนั้นๆ หลังจากทำตลาดแล้วมองเห็นศักยภาพและโอกาสทางธุรกิจก็สามารถนำปรับโมเดลขายตรงของบริษัทไปขยายเครือข่ายและสร้างทีมงานได้เป็นลำดับถัดไป

   ซึ่งปัจจุบันไอยรามีการนำสินค้าไปจำหน่ายในต่างประเทศเพื่อปูทางและเปิดตลาดใน 9 ประเทศได้แก่ เวียดนาม ฟิลิปปินส์ ญี่ปุ่น เยอรมันนี รัสเซีย อินเดีย จีน สโลวัค และอินโดนีเซีย

   ทั้งนี้จากกลยุทธ์สินค้านำการตลาดในต่างประเทศดังกล่าวคาดว่าจะสามารถผลักดันให้ยอดการส่งออกของบริษัทเติบโตอย่างต่อเนื่องและมียอดขายได้ปีละ 10,000 ล้านบาท ซึ่งจะสอดรับกับแผนงานการสร้างโรงงานผลิตสินค้าและวิจัยของไอยราเองเป็นแห่งแรกที่จ.ปทุมธานีในปี 2567 ทั้งนี้เพื่อรองรับคำสั่งซื้อจากต่างประเทศต่อไป จากเดิมที่บริษัทใช้ OEM ด้วยการว่าจ้างโรงงานทั่วไปในการผลิตสินค้า

   ทั้งนี้เพราะไอยรายังวางแผนงานการเติบโตอย่างยั่งยืนต่อไปหลังจากสร้างโรงงานผลิตและวิจัยเองเสร็จแล้ว หลังจากนั้นอีก 3 ปีก็คาดว่าจะสามารถนำไอยราเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย(ตลท.) เป็นลำดับต่อไป ทั้งนี้เพื่อให้นักธุรกิจของบริษัทได้มีโอกาสในการมีส่วนร่วมและเป็นเจ้าของบริษัทได้อย่างแท้จริง

   ดร.กัมปนาถ กล่าวต่อไปว่า ภายใต้กลยุทธ์ที่สำคัญต่างๆ เหล่านี้ ไอยรามีคอนเซ็ปต์ว่า “จากทศวรรษที่มั่นคง สู่ทศวรรษที่มั่งคั่ง” โดยบริษัทได้ลงทุนสร้างสำนักงานใหญ่แห่งใหม่ ด้วยมูลค่ากว่า 80 ล้านบาท

   ซึ่งสะท้อนความมั่นคงของธุรกิจไอยรา และสร้างความมั่นใจให้กับนักธุรกิจ เป็นการยกระดับแบรนด์ไอยราแพลนเน็ตให้โดดเด่นยิ่งขึ้น ภายใต้แนวคิดดั้งเดิมคือ "บ้าน วัด โรงเรียน" 

   ซึ่งสำนักงานใหญ่แห่งใหม่ ได้ตั้งอยู่ในพื้นที่ที่มีศักยภาพโดดเด่น โดยอยู่ติดกับห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่ถึง 2 แห่ง การเดินทางสัญจรสะดวก และสำนักงานใหญ่มีพื้นที่ใช้สอยรวม 1400 ตารางเมตร มีทั้งหมด 6 ชั้น

   โดยชั้นที่ 1 เป็นส่วนบริการซื้อขายและจ่ายสินค้า ชั้นที่ 2 เป็นส่วนบริการนักธุรกิจที่ปรับเปลี่ยนเป็นทั้งห้องประชุม ห้องพักผ่อนและห้องที่สามารถนั่งพูดคุยสนทนากันได้อย่างผ่อนคลาย ซึ่งมีชื่อว่า ไอยรา คาเฟ่ (AIYARA CAFÉ) เพิ่มเติมด้วยห้องประชุมขนาดเล็ก สำหรับการประชุมทีมของนักธุรกิจ

   ส่วนชั้นที่ 3 เป็นในส่วนของเจ้าหน้าที่คอลเซ็นเตอร์ หรือ น้องใส่ใจ และเจ้าหน้าที่การตลาด โดยมีห้องประชุมอีก 1 ห้อง สำหรับการประชุมของเจ้าหน้าที่ สำหรับชั้นที่ 4 เป็นส่วนของผู้บริหารฝ่ายจัดการและเจ้าหน้าที่การเงินบัญชี โดยมีห้องประชุมรองรับสำหรับการประชุมของเจ้าหน้าที่อีกหนึ่งห้อง

   ในชั้นที่ 5 มีห้องประชุมบอร์ด 1 ห้อง และห้องทำงานของประธานบริษัทและรองประธานอีก 2  ห้อง  สำหรับในชั้นที่ 6 จะเป็นพื้นที่ในส่วนของห้องพระที่ประดิษฐานพระบรมสารีริกธาตุของพระพุทธเจ้า ที่ได้อัญเชิญมาจากประเทศศรีลังกา เพื่อให้สมาชิกได้น้อมสักการะกราบไหว้

   สำหรับการตกแต่งสำนักงานใหญ่นั้นได้สอดรับกับ CI (Corporate identity) โดยมีคอนเซ็ปต์ คือ สะท้อนความทันสมัยและหรูหรา มีคุณค่า ซึ่งจะนำไปสู่ความรู้สึกมั่นคงและมั่งคั่งของ แบรนด์ไอยราหนึ่งทศวรรษ ที่มีเป้าหมายในการนำพาแบรนด์ไอยราให้เติบโตก้าวไกล ก้าวสู่ทำเนียบธุรกิจขายตรงสีขาว TOP 5 ของอุตสาหกรรมขายตรงไทยในปี 2567 ต่อไป