"แอมเวย์" ปรับกลยุทธ์ชงโมเดล Health & Wellness รุกตลาดฝ่าวิกฤติ!    

   "แอมเวย์" ปรับกลยุทธ์ชงโมเดล Health & Wellness รุกตลาดฝ่าวิกฤติ!

   ชู!เรือธง"บอดี้คีย์ บาย นิวทริไลท์"ทุ่ม200ลบ.ปั้นแบรนด์พลิก!ยอดขายโต1-2%                                                                    

   แอมเวย์ประเทศไทย ปรับกลยุทธ์สู่ Health & Wellness หลังพฤติกรรมผู้บริโภคให้ความสำคัญการดูแลสุขภาพ ดันสัดส่วนยอดขา

ยผลิตภัณฑ์กลุ่มนี้แตะ 70% จากเดิมที่ 50%

   เดินหน้าสร้างแบรนด์นิวทริไลท์ตอบโจทย์เทรนด์คนรักสุขภาพ ส่ง "บอดี้คีย์ บาย นิวทริไลท์" อาหารลดหรือควบคุมน้ำหนัก สูตรใหม่ 4 รสชาติยอดฮิต การันตีด้วยยอดขายอันดับ 1 เป็นสินค้าเรือธงทำตลาดครึ่งปีหลัง

   พร้อมโปรแกรมควบคุมน้ำหนักแบบสุขภาพดี ร่วมด้วยโค้ชและแพลตฟอร์มสุดล้ำ ตลอดจนคอมมูนิตี้สำหรับผู้ต้องการลดน้ำหนัก ด้วยงบลงทุน 200 ล้านบาท

   ปูพรมแผนการตลาดทั้งออนไลน์และออฟไลน์ ชูพรีเซนเตอร์สาวสวยสุขภาพดี “มาร์กี้-ราศรี” กระตุ้นตลาดครึ่งปีหลัง มั่นใจครองตำแหน่งผู้นำตลาด Health & Wellness พลิกสถานการณ์ยอดขายติดลบ 4% มาเป็นบวก 1-2% ภายในสิ้นปีนี้ 

   พฤติกรรมของผู้บริโภคมีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา โดยปัจจุบันพบว่า นอกจากจะดูแลสุขภาพให้แข็งแรงแล้ว ผู้บริโภคยังต้องการการมีหุ่นที่ดีสมส่วนด้วย จากข้อมูลของสำนักงานกองทุนสนับสนุนการสร้างเสริมสุขภาพ (สสส.) พบว่า

   คนไทยมีปัญหาโรคอ้วนสูงเป็นอันดับ 2 ของอาเซียน โดย 1 ใน 3 ของประชากรไทยมีภาวะอ้วน ซึ่งภาวะนี้ส่งผลเสียต่อสุขภาพโดยรวมอย่างมาก เพราะเป็นสาเหตุให้เกิดโรคต่างๆ ตามมาอีกมากมาย

   การควบคุมน้ำหนักจึงเป็นสิ่งที่ไม่ควรมองข้าม เพราะนอกจากจะเป็นการรักษาสุขภาพ ยังช่วยเสริมความมั่นใจได้ด้วย ซึ่งต้องทำอย่างถูกวิธีเพื่อสร้างรูปร่างที่ดีที่มาพร้อมกับสุขภาพที่ดี

   นายกิจธวัช ฤทธีราวี กรรมการผู้จัดการ บริษัท แอมเวย์ (ประเทศไทย) จำกัด และนายกสมาคมขายตรงไทย กล่าวว่า ในช่วงครึ่งปีแรกของปี 2565 ที่ผ่านมาธุรกิจขายตรงไทยได้รับผลกระทบจากโควิด-19 ส่งผลให้ยอดขายโดยรวมติดลบไปกว่า 7-8% แต่ทั้งนี้คาดว่าเมื่อสถานการณ์ผ่อนคลายและเศรษฐกิจมีการฟื้นตัวจะส่งผลให้สิ้นปีนี้ธุรกิจขายตรงไทยติดลบเหลือที่ 3-4% 

    ในขณะที่ แอมเวย์ ก็ได้รับผลกระทบเช่นกันโดยในครึ่งปีแรกของปีนี้ยอดขายติดลบไป 4% แต่ทั้งนี้หลังจากในช่วง 2 ปีที่ผ่านมาบริษัทได้มีการปรับตัว กลยุทธ์ทางการตลาดด้วยการโฟกัสผลิตภัณฑ์เรือธงที่เกี่ยวกับสุขภาพ

   ด้วยการปรับกลยุทธ์จาก Health & Beauty มาเป็น Health & Wellness เพื่อให้สอดคล้องกับทิศทางการดูแลสุขภาพและพฤติกรรมของผู้บริโภคในยุคโควิดในช่วงที่ผ่านมา และไทยเป็นถือเป็นโมเดลในการปรับกลยุทธ์ดังกล่าวของแอมเวย์ทั่วโลก

   จากการที่ปัจจุบันบริษัทมีสัดส่วนยอดขายจากผลิตภัณฑ์กลุ่ม Health & Wellness เพิ่มขึ้นจากเดิม 50% มาเป็น 70% ในปัจจุบัน โดยเฉพาะจากกลุ่มผลิตภัณฑ์ นิวทริไลท์

   ซึ่งปัจจุบันวิตามินชนิดเม็ด มีส่วนแบ่งทางการตลาดเป็น 20% ในไทยถือเป็นผู้นำอันดับ 1 ในผลิตภัณฑ์ด้านนี้ ในขณะที่ผลิตภัณฑ์เรือธง บอดี้คีย์ บาย นิวทริไลท์ ก็ได้พิสูจน์แล้วว่าแม้สถานการณ์โควิดก็ตามแต่ในช่วง 5 ปีที่ผ่านมามียอดขายเติบโตกว่า 3 เท่า

   ดังนั้นทาง แอมเวย์ ประเทศไทย จึงได้มีการนำมาเป็นกลยุทธ์ของผลิตภัณฑ์ที่เป็นเรือธงในการสร้างการเติบโตให้กับบริษัท โดยตั้งเป้าการเติบโตของ บอดี้คีย์ บาย นิวทริไลท์ ในปีนี้ไว้ที่ 15% หรือจำนวน 3,500 ล้านบาท

   ซึ่งจะทำให้แอมเวย์สามารถพลิกยอดขายมาเติบโตได้ที่ 1-2% ภายในสิ้นปีนี้ จากปัจจุบันที่มียอดขายในปีที่ผ่านมาจำนวน 20,000 ล้านบาท เป็นอันดับ 5 ของโลก รองจาก จีน สหรัฐอเมริกา เกาหลีใต้และญี่ปุ่น 

   ควบคู่ไปกับหลังจากในช่วง 2 ปีที่ผ่านมาบริษัทได้มีการลงทุนและวางระบบออนไลน์เพื่อเพิ่มช่องทางการตลาดควบคู่ไปกับออฟไลน์ด้วย ทั้งนี้เพราะจากโควิด-19 ในช่วงที่ผ่านมาส่งผลให้ยอดจากช่องทางออนไลน์เพิ่มขึ้นมาเป็นสัดส่วน 40-50% จากก่อนหน้านี้ที่มีสัดส่วนที่ 25% 

   อย่างไรก็ตามจากสถานการณ์เศรษฐกิจปัจจุบันทั้งเงินเฟ้อและเงินบาทอ่อนค่านั้นทางแอมเวย์ก็พยายามตรึงราคาผลิตภัณฑ์ไว้ดังเดิมให้นานที่สุด แม้จะได้รับผลกระทบก็ตาม ทั้งนี้เพราะวัตถุดิบผลิตภัณฑ์ของแอมเวย์กว่า 90% เป็นการนำเข้าจากต่างประเทศ 

   แต่ทั้งนี้จากวิกฤติเศรษฐกิจก็ส่งผลดีในเรื่องนักธุรกิจที่ให้ความสนใจเข้าร่วมงานมากขึ้นเพื่อสร้างรายได้กับอาชีพนี้ โดยที่แอมเวย์มีนักธุรกิจที่เข้าร่วมงานด้วยเติบโต 10% ปัจจุบันมีจำนวน 300,000 คน ส่วนผู้ใช้สินค้ามีจำนวน 700,000 คน โดยที่แต่ละปีก็จัด Incentive กว่า 1,000 ล้านบาท 

   “นิวทริไลท์เป็นผลิตภัณฑ์เสริมอาหารที่ประสบความสำเร็จทั้งในระดับโลกและระดับประเทศ ยืนยันได้จากสัดส่วนยอดขายของนิวทริไลท์ที่สูงขึ้นทุกๆ ปีในหลายประเทศ

   โดยในประเทศไทย นิวทริไลท์ครองแชมป์ เป็นผลิตภัณฑ์เสริมอาหารที่มียอดขายอันดับ 1 ในตลาดผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร (Dietary Supplement) ด้วยสัดส่วนสูงถึง 20% ของยอดขายทั้งหมด

   โดยกลุ่มผลิตภัณฑ์ลดและควบคุมน้ำหนัก บอดี้คีย์ บาย นิวทริไลท์ เป็นหนึ่งในคีย์สำคัญที่สร้างสถิติยอดขายเติบโต 3 เท่าภายใน 5 ปี และครองแชมป์ยอดขายอันดับ 1 ในประเทศไทย ในกลุ่มอาหารควบคุมหรือลดน้ำหนักด้วยเช่นกัน" นายกิจธวัช กล่าวย้ำและเพิ่มเติมว่า   

   ทั้งนี้ความสำเร็จนี้เกิดจากการที่แอมเวย์ได้มุ่งสร้างแบรนด์นิวทริไลท์ให้มีความแข็งแกร่งจากประสบการณ์และความเชี่ยวชาญ ทำให้สามารถสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพโดดเด่นและตอบโจทย์ทุกเทรนด์และความต้องการของผู้บริโภคที่เปลี่ยนไปได้

   โดยกุญแจสำคัญคือส่วนผสมชั้นเลิศจากฟาร์มออร์แกนิคนิวทริไลท์ที่สามารถตรวจสอบย้อนกลับได้ และคอมมูนิตี้ที่แข็งแกร่งของนักธุรกิจแอมเวย์ ซึ่งสิ่งเหล่านี้ทำให้นิวทริไลท์สามารถครองใจผู้บริโภคที่รักสุขภาพในฐานะผู้เชี่ยวชาญทางด้าน Health & Wellness ตัวจริง

   “จากอินไซต์ของผู้บริโภครู้ว่าคนยุคใหม่ไม่ใช่แค่ต้องการมีสุขภาพดีเท่านั้น แต่ต้องมีหุ่นที่ดีแบบสมส่วนด้วย แอมเวย์มั่นใจว่าเป็นแบรนด์ผู้นำด้าน Health & Wellness

   ที่มีความเชี่ยวชาญด้านการดูแลสุขภาพแบบองค์รวม โดยนิวทริไลท์สามารถตอบโจทย์ทุกความต้องการของผู้บริโภคที่รักสุขภาพ เพื่อเป็นส่วนหนึ่งในการสร้างสุขภาพที่ดีให้กับผู้บริโภคทุกคน” นายกิจธวัช กล่าวย้ำ

   นายทศพร นิษฐานนท์ ผู้จัดการทั่วไป บริษัท แอมเวย์ (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า เพื่อเป็นการสานต่อความสำเร็จของนิวทริไลท์ ในปีนี้แอมเวย์ได้ทุ่มงบประมาณ 200 ล้านบาท ลงทุนทำโฆษณาประชาสัมพันธ์พร้อมแผนการตลาดอย่างครอบคลุม เพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับแบรนด์ยิ่งกว่าเดิม

   ซึ่งในครั้งนี้ได้เน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ที่สร้างความสำเร็จอย่างล้นหลามให้กับนิวทริไลท์ อย่างผลิตภัณฑ์ดูแลและควบคุมน้ำหนัก บอดี้คีย์ โดยมี มาร์กี้-ราศรี บาเล็นซิเอก้า ซึ่งเป็นพรีเซนเตอร์ให้กับนิวทริไลท์มายาวนาน 3 ปี ให้เกียรติมาเป็นนางเอกในภาพยนตร์โฆษณาชุดใหม่

   รวมถึงภาพโฆษณาบนบิลบอร์ด ซึ่งได้โปรโมทไปทั่วประเทศ ครอบคลุมพื้นที่ทั้งกรุงเทพมหานครและต่างจังหวัด รวมถึงป้ายโฆษณาแบบดิจิทัลตามจุดแลนด์มาร์คและพื้นที่จอบริเวณรถไฟฟ้า              

   ทั้งยังจัดเต็มแผนโฆษณาทางโซเชียลมีเดียทุกช่องทาง รวมถึงกลุ่มแอปพลิเคชันสตรีมเพลงยอดฮิต มั่นใจว่า กลุ่มเป้าหมายกว่า 20 ล้านคนจะได้เห็นและรู้จักแบรนด์นิวทริไลท์อย่างแน่นอน

   “บอดี้คีย์ เป็นหนึ่งในผลิตภัณฑ์ของแบรนด์นิวทริไลท์ที่ได้รับความนิยมอย่างยาวนานต่อเนื่องนับตั้งแต่แอมเวย์เปิดตัวกลุ่มผลิตภัณฑ์ลดและควบคุมน้ำหนัก ซึ่งจุดเด่นของบอดี้คีย์ที่เด่นชัดคือ เป็นโปรแกรมควบคุมน้ำหนักเฉพาะบุคคล ช่วยดูแลสุขภาพแบบองค์รวม

   ประกอบด้วยผลิตภัณฑ์คุณภาพและโปรแกรมการควบคุมน้ำหนักที่สอดคล้องกับปัจจัยในการดำเนินชีวิต ออกแบบและพัฒนาโดยนักวิทยาศาสตร์นิวทริไลท์

   พร้อมโค้ชมืออาชีพผสานกับแพลตฟอร์ม ซึ่งประกอบด้วยแอปพลิเคชันบอดี้คีย์และอินบอดี้แบนด์ เสริมทัพด้วยคอมมูนิตี้ควบคุมน้ำหนักที่แข็งแกร่ง ทำให้การลดน้ำหนักประสบความสำเร็จอย่างมีสุขภาพดี" นายทศพร กล่าวย้ำ

   นางวาณีรัตน์ แก้ววิเชียร ผู้อำนวยการฝ่ายตลาด บริษัท แอมเวย์ (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า เพื่อเป็นการตอกย้ำความเชี่ยวชาญของของบอดี้คีย์ ในปีนี้แอมเวย์ได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์บอดี้คีย์สูตรใหม่ 4 รสชาติยอดฮิต เอาใจผู้บริโภคชาวไทย

   ได้แก่ มิลค์ที บานาน่า กาแฟ และโกโก้  ที่ให้สารอาหารอย่างเหมาะสมใน 1 ซอง เหมาะแก่การใช้ทดแทนมื้ออาหาร 1 มื้อ นอกจากนี้ แอมเวย์ ยังมีกิจกรรมที่น่าตื่นเต้นในรูปแบบคอมมูนิตี้คนรักสุขภาพ คือ “BodyKey Challenge 2022 ลดให้สุด ปักหมุดสู่ Japan”

   กิจกรรมแข่งขันลดน้ำหนักยิ่งใหญ่ที่สุดแห่งปี ที่จะชวนเหล่านักธุรกิจแอมเวย์มาสร้างทีมลดน้ำหนักแบบมีสุขภาพดี ชิงรางวัลและแพ็คเกจท่องเที่ยวประเทศญี่ปุ่นมูลค่ากว่า 5 ล้านบาท เริ่มรับสมัครตั้งแต่วันนี้ถึง 31 สิงหาคม 2565 ติดตามรายละเอียดได้บนเว็บไซต์ www.amway.co.th” นางวาณีรัตน์ กล่าวสรุป