"ซันสวีท" เปิดเคล็ดลับข้าวโพดหวานไทยแบรนด์ "KC" ตี!ตลาดโลก    

   "ซันสวีท" เปิดเคล็ดลับข้าวโพดหวานไทยแบรนด์ "KC" ตี!ตลาดโลก

   ปรับกลยุทธ์ผุด!สินค้าเกษตรพร้อมบริโภคดันยอดขายในประเทศลดเสี่ยง           

   นายวีระ นพวัฒนากร ผู้อำนวยการฝ่ายบัญชีและการเงิน บมจ. ซันสวีท เปิดเผยว่า บริษัทดำเนินธุรกิจผลิตและจำหน่ายข้าวโพดหวานแปรรูป และผลิตภัณฑ์แปรรูปสินค้าเกษตรอื่นๆ ภายในประเทศครบวงจร ภายใต้แบรนด์ KC โดยมีสัดส่วนรายได้กว่า 80% เป็นการส่งออกข้าวโพดหวานไปยังต่างประเทศรวม 50 ประเทศทั่วโลกลูกค้ารวม 200 ราย โดยที่ส่งออกไปญี่ปุ่นสัดส่วนกว่า 25%

   สำหรับวัตถุดิบข้าวโพดหวานที่นำมาใช้นั้นบริษัทมีเกษตรกรที่อยู่ในสัญญาหรือ Contract Farming จำนวน 20,000 ครัวเรือน และต้องเป็นพื้นที่เพาะปลูกที่อยุ่ใกล้โรงงานผลิตที่มีการขนส่งไม่เกิน 24 ชั่วโมง ทั้งนี้เพื่อรักษาคุณภาพน้ำตาลของข้าวโพดหวานให้คงอยู่ในการนำไปบรรจุกระป๋อง ซึ่งจะสามารถเก็บรักษาคุณภาพได้เป็นระยะเวลา 3 ปี

   อย่างไรก็ตามบริษัทได้มีการปรับกลยุทธ์ทางการตลาดเพื่อลดความเสี่ยงจากความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยนจากการพึ่งพาตลาดการส่งออกเป็นหลัก โดยที่ยอดขายในประเทศมีสัดส่วนเพียง 20%

   ดังนั้นจึงได้มีการสร้างโรงงานการผลิตสินค้าเกษตรอื่นๆ มาแปรรูปเป็นอาหารพร้อมบริโภค(RTE-Ready To Eat) วางจำหน่ายภายในประเทศ เช่น มัน กล้วย ถั่วลายเสือ และธัญพืช ต่างๆ เป็นต้น โดยคิดเป็นสัดส่วน 17% จากยอดขายในประเทศทั้งหมด และอีก 3% เป็นสินค้าข้าวโพดหวาน

   ซึ่งได้ตั้งเป้าหมายการเติบโตของยอดขายสินค้าพร้อมรับประทานในประเทศเติบโต 30-40% จากกำลังการผลิตของโรงงานใหม่ที่จำนวน 200,000 ชิ้นต่อวัน และมีแผนงานที่จะเพิ่มกำลังการผลิตเป็น 300,000 ชิ้นต่อวันเพื่อรองรับแผนงานการเติบโตภายในประเทศดังกล่าว

   ในขณะที่เป้าหมายรายได้รวมตั้งเป้าการเติบโตปีละ 10-15% ปี 68 ซึ่งจะเป็นการรับซื้อข้าวโพดหวานจากเกษตรกรตามสัญญาที่จำนวน 200,000-250,000 ตันในปีนี้ ในขณะที่รายได้ปี 2567 ที่ผ่านมาอยู่ที่ 3,500 ล้านบาท