น้ำผึ้ง "Fora Bee" ปรับกลยุทธ์สู้สงครามราคา รั้ง!ท็อป 3

   น้ำผึ้ง "Fora Bee" ปรับกลยุทธ์สู้สงครามราคา รั้ง!ท็อป 3

   ผนึก!แบรนด์ดังแตกไลน์สินค้าOEM-รุก!ขายF&B/ออนไลน์

   นายยุทธพงษ์ เรืองศิริ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ บริษัท เชียงใหม่ เฮลตี้ โปรดักส์ จำกัด เปิดเผยว่า บริษัทดำเนินธุรกิจในรูปแบบครอบครัวมากว่า 40 ปี ในอุตสาหกรรมน้ำผึ้งและการเลี้ยงผึ้งในประเทศไทยแบบครบวงจร รวมถึงการจำหน่ายอุปกรณ์การเลี้ยงผึ้งแก่เกษตรกรทั่วประเทศ มีการรับซื้อวัตถุดิบและแปรรูปสินค้าจากผึ้งทุกชนิด

   โดยปัจจุบันบริษัทมีการรับซื้อน้ำผึ้งจากเกษตรกรที่มีสัญญาหรือ Contract Farming กว่า 200 ฟาร์ม ปีละ 1,300-1,500 ตันต่อปี จากจำนวนเกษตรกรฟาร์มผึ้งที่มีการขึ้นทะเบียนกับทางกรมปศุสัตว์ทั่วประเทศมากกว่า 1,000 ฟาร์ม ซึ่งผลิตน้ำฝึ้งได้ปีละ 13,000 ตัน

   ทั้งนี้ปัจจุบันบริษัทมีการนำน้ำผึ้งมาผลิต 2 รูปแบบ ทั้งการรับจ้างพัฒนาและผลิตสินค้าหรือ OEM สัดส่วนรายได้กว่า 80% และการจำหน่ายน้ำผึ้งและแปรรูปภายใต้แบรนด์ “ฟอร่า บี(Fora Bee)" สัดส่วนรายได้ 20% ทั้งในรูปแบบอาหารเสริม เครืองสำอาง สกินแคร์ น้ำผึ้งไซเดอร์ เวเนก้า และเครื่องดื่มต่างๆ

   จากโรงงาน 2 แห่ง ทั้งโรงงานที่รับซื้อน้ำผึ้งและผลิต ส่วนอีกแห่งเป็นโรงงานแปรรูปน้ำผึ้งเป็นผลิตภัณฑ์ต่างๆ ในขณะที่สัดส่วนการส่งออกน้ำผึ้งและผลิตภัณฑ์แปรรูปจากน้ำผึ้งอยู่ที่ 60%

   โดยตลาดหลัก OEM อยู่ที่ สิงคโปร์และมาเลเซีย ส่วนตลาดที่เป็นการส่งออกน้ำผึ้งสดเป็นถังได้แก่ ประเทศอินโดนีเซีย ซึ่งในปี 2567 ที่ผ่านมาบริษัทมีรายได้จำนวน 300 ล้านบาท โดยที่มีส่วนแบ่งทางการตลาดเฉพาะน้ำผึ้งอยู่ในระดับท็อป 3 ของประเทศ

   อย่างไรก็ตามปัจจุบันแม้ความนิยมบริโภคน้ำผึ้งในประเทศจะมีสูงขึ้นแต่ก็มีการแข่งขันสูงเช่นกันโดยเฉพาะในเรื่องราคา ดังนั้นบริษัทจึงมีการปรับกลยุทธ์ด้วยการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ เพื่อทำตลาด ทั้งเครื่องดื่มที่ทำจากน้ำผึ้ง

   ผนึกกับพันธมิตรแบรนด์ใหญ่อาทิ เนสเล่ท์ ในการนำน้ำผึ้งไปผสมกับนมยูเอชที ตราหมี และนำน้ำผึ้งไปผสมในซอสพริกกับแบรนด์ดังเพื่อจำหน่ายในต่างประเทศ

   รวมถึงการเป็นพันธมิตรกับร้านอาหารและร้านเครื่องดื่มทั่วไปที่นำน้ำผึ้งไปผสมอาหารและเครื่องดื่ม อีกทั้งการทำตลาดในช่องทางออนไลน์ควบคู่กันไป นอกจากนั้นยังมีแผนที่สร้างแบรนด์ Fora Bee ให้เป็นที่รู้จักเพิ่มมากขึ้นด้วย